手机号码IN 电话号码列表 将流量重定向至竞争对手作为盈利方式

将流量重定向至竞争对手作为盈利方式

2017 年 10 月 11 日 奥克萨娜·马姆楚耶娃 5012
文章基于 SEM Ostrovok.ru 负责人 Dmitry Nikonenko 在SEMconf 2017会议上发表的报告

Ostrovok.ru 是一家酒店预订服务公司,其收入的主要部分是预订佣金。然而,还有几种不明显的收入来源,本文将专门讨论其中之一。
为什么我们将流量重定向到竞争对手?然后赚更多。为什么赚更多?要花更多的钱。

通过收入,我们指的是每次特定会话中收入的增加,而通过支出,我们指的是为增加的收入购买更昂贵的用户的能力,例如,从上下文中。从 Tripadvisor 到 Skyscanner,该行业的所有大型企业都在这样做,在其网站上展示广告并从中获利,而不仅仅满足于支付航班或酒店预订费。

货币化机制奥斯特罗夫卡没有免费流量

都是要花钱的。平均而言,只有 5% 的旅游主题访客会进行转化,其余的访客访问该网站是为了获取信息 – 查看网站、比较价格、查看酒店优惠,然后离开并预订其他地方。该怎么办?主要思想是这样的:

“如果用户仍然去找竞争对手,那就让他们不要免费离开。”
所以,是的,我们为竞争对手做广告。更准确 巴拿马移动数据库 地说,我们允许用户做他们无论如何都会做的事情,并尝试从中赚钱。

这可以通过最简单的方式来完成 – 例如,通过要求用户将我们的价格与竞争对手的价格进行比较。另一种方法是对经验丰富的旅行者进行价格比较,他们总是打开多个聚合网站,在相同的日期开车并比较价格。我们自己为他们提供了这个机会,通过准备指向所选方向的指定日期的链接,但在不同的站点上:

直接在酒店卡上将我们的价格与竞争对手的价格进行比较的能力以同样的方式工作,即所谓的懒人元搜索。

横幅的显示如何影响转化

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是否有影响?在推出每个横幅之前,我们进行了A/B测试,发现对转化的影响非常小。我们通过展示横幅获得的所有负面影响都被从横幅获得的收入所抵消。

仲裁的诞生
如果我们比较两个热门目的地“圣彼得堡”和“土耳其”的交通量,我们可以看到在某些时刻几乎是相同的。但如果你从 手机号码输入 转化率的角度来看这些目的地,就会发现与圣彼得堡相比,土耳其的转化率非常低。这促使我们决定为我们占据这样的“不良”区域(流量很大但转化率很低),并在那里展示广告横幅。

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